作者：許君豪醫師（職業醫學科）
（photo credit：大助）
三個多月前上完【一談就贏：實戰談判思維】後，心裡對於這堂進階班其實蠻忐忑的。因為上次教的某段重要內容，我至今心裡仍有疑惑。然而，進階班不但把這個疑惑一掃而空，還附贈許多極珍貴的心法寶物。你問我疑惑是什麼、有哪些寶物？來上課你就會知道！
實戰班破壞，進階班建設
就像小孩子學游泳常比成年人學得快，成年人如我，在【談判】方面缺少的好習慣、以及層出不窮的壞習慣，若不砍掉重練，是無法練成談判這門新武功的。
【一談就贏：實戰談判思維】就是一門破壞性課程，毫不留情地揭開我們的談判瘡疤，讓我和其他學員在上課中不斷驚呼「啊Ｘ！我就是這樣犯錯的！」
【一談就贏：進階談判攻略】則是一門「災後重建」課程。而且，不是建成原來的樣子，而是建立一個遠遠更美好的家園。
如果你問：「那我只上實戰班，就只有破壞，沒有建設囉！」
我會回答：「舉個例子好了。你覺得，光是把熬夜、吃垃圾食物、抽菸等壞習慣戒掉，對健康沒有幫助嗎？」
實戰班破壞完，如果你玻璃心還沒碎光，還想接受更困難的挑戰、把整個談判系統與心法建造得更堅實，進階班是【一定要上】的。
（photo credit：大助）
追問到底，保持彈性
實戰班談到，談判的某個階段有五個步驟。【對系統有疑問，絕不輕易接受】的我，開啟了偵測雷達，發現這五個步驟的定義和順序的一些疑點，到課程社團跟老師和同學們求教。雖然獲得初步的答案，但我仍不滿意。
搭公車前往進階班教室的路上，我拿起手機版 Evernote 跟老婆複習這五個步驟時，再度提起我的想法：【我覺得這五個步驟必須互相綜合，甚至有時順序會顛倒（主要是步驟三到步驟五），是不斷 feedback 的概念，而不是從一到五順著走完就結束。】
老婆說：「（消音，以免被罵。）」。總之意思是，老師既然說這個順序，那它就是對的。一定是我搞錯了。
進階班一直到了下午，Alex 才正式解決這個問題：【沒錯，這五個步驟的順序不是固定的，而且過程中必須時而前進、時而後退，來回修正！】
其實，Alex 若說這五個步驟必須按照一到五走完、不能變動，我會翻桌走人。（逃～）
由此可見，Alex 的談判內功紮實得很．恐．怖！
好了，這段我要講的是，我保持了彈性，對系統的漏洞絕不妥協，所以才確信這個問題一定存在。但也因為我的思維彈性不夠，所以只想到【步驟三到五可變換順序、來回檢討】，而沒想到【連步驟一、二也會加入大亂鬥】。
這次經驗，震撼學習的效果非常大。
有心法，才是好課
Alex 曾提到，某本書是談判戰術大全，但如果你以為把戰術一個個硬背下來就能成為談判高手，那簡直是妄想。
同樣的，Alex 雖然已經把談判技巧簡化成幾個重點和口訣，加起來畢竟也有個十幾二十項。跟人家對戰時，若身上鬆散地背著十幾二十樣武器，打得贏嗎？
因此，Alex 在進階班提到幾個重要的【心法】，讓我們有明確的修煉目標：學會這套心法和招式後，即使忘了外顯的招式，心法仍我們是談判時最強的後盾。
上完課，我迫不及待重整我的談判系統，並讓 Alex 教的各派招式在腦中對練，非常過癮。
你也想試試嗎？提醒你，思維班不容易報名（思維三班 36 名學員，開放報名後 44 秒額滿），進階班更是要上過思維班後才【有機會】報名。只要你有決心，這些都不難，真的。
延伸閱讀
● 【心得】一談就贏：實戰談判思維
● 【心得】一談就贏：頂尖談判戰術
